Na palestra com o Thiago Sodré, enfatizamos como uma das estratégias mais eficazes para marcenarias e indústrias que desejam crescer de forma sustentável, é a construção de uma carteira recorrente com arquitetos e especificadores.
Confira a palestra completa no link abaixo:
POR QUE INVESTIR EM RELACIONAMENTO COM OS ARQUITETOS?
Em um mercado cada vez mais competitivo, garantir previsibilidade e crescimento sustentável é o grande desafio para marcenarias e indústrias.
Por isso, reunimos 5 motivos essenciais que mostram por que o seu negócio precisa estar conectado de ponta a ponta — dos especificadores à produção.
O Desafio do Canal de Especificação
Muitas empresas investem tempo, dinheiro e energia no atendimento ao cliente final, sem perceber que arquitetos e especificadores são responsáveis por um fluxo constante e qualificado de novos projetos.
O Valor da Recorrência
Ao cultivar um relacionamento com especificadores, as empresas podem prever receitas, aumentando o valor que o cliente entrega à empresa e reduzindo significativamente o custo de aquisição de clientes.
MUDANÇA DE MINDSET
É fundamental que as indústrias e marcenarias deixem de ter uma visão puramente voltada para o produto. O foco deve ser na criação de confiança, credibilidade e relacionamento com o especificador. Não se trata apenas de vender um móvel ou uma peça, mas de ser a escolha natural e segura do arquiteto em cada projeto.
ESTRATÉGIA DE CONSTÂNCIA
Manter um contato frequente e relevante com arquitetos, mesmo quando não há um projeto imediato em andamento, é essencial. Esse relacionamento contínuo fortalece a confiança e aumenta a probabilidade de conversões futuras.
INOVAÇÃO INCREMENTAL QUE TRANSFORMA
O setor moveleiro não precisa buscar rupturas drásticas para inovar. O caminho está na transformação incremental: pequenas melhorias contínuas na forma como a empresa se relaciona com o mercado e entrega valor aos especificadores. Cada avanço fortalece a competitividade e consolida a marca como referência.
Mais do que uma tendência, fortalecer o relacionamento com arquitetos é uma estratégia inteligente e altamente rentável, capaz de transformar o seu posicionamento no mercado e impulsionar resultados a longo prazo.
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