Você viu nos últimos conteúdos que publicamos o quanto o mercado mudou e o consumidor evoluiu. Essas mudanças aconteceram de forma muito rápida e a tendência é que essa velocidade aumente cada vez mais.
Sabemos que hoje um dos principais desafios de uma empresa é ter certeza no cálculo do orçamento do móvel sob medida.
Tenha certeza do seu preço de venda com a ajuda da Planilha de MARK-UP Gabster. Baixe agora!
Muitos negócios já fecharam as portas por calcularem os seus preços de venda através de ‘’achismos’’ e por margens estipuladas da própria cabeça.
Quando estamos falando de custo e orçamento de móveis, precisamos ter certeza de todos os números.
Existem diversos fatores que influenciam direta e indiretamente a composição de um preço de venda de móvel sob medida. Por isso, não existe uma fórmula pronta e que possa ser seguida igualmente por todas as marcenarias e fabricantes de móveis sob medida.
O seu preço de venda pode variar de acordo com o seu sistema construtivo e método construtivo, por exemplo. Marcenarias que já possuem métodos construtivos eliminam de forma considerável o desperdício de matéria prima e reduzem o tempo de entrega do projeto.
Quando você elimina desperdícios, tem um melhor aproveitamento de matéria prima e consequentemente uma redução significativa de custos.
Aumentando o seu poder de negociação e fechamento de vendas
Agora vamos pensar no seu negócio e no seu poder de negociação. Reflita e responda para você mesmo as perguntas:
1. Qual a sua média de fechamento?
2. Para cada 10 clientes que atende, monta o projeto e monta o orçamento, quantos projetos você vende?
Uma média de fechamento em vendas de 60% a 70% já pode ser considerado boa. E se você não está conseguindo chegar nesses números, não se preocupe! Vamos te mostrar agora 3 pontos fundamentais para que você aumente o seu poder de venda durante qualquer negociação.
Quantas vezes você já perdeu uma venda em função das alterações feitas pelo cliente no projeto apresentado? Se você deixa o cliente sair da sua loja para recalcular todas as alterações do projeto, e marca outro horário para novamente tentar a venda, você perde o timing e deixa o seu cliente exposto aos seus concorrentes, ou ele simplesmente pode mudar de opinião e não querer fazer a compra em outro momento.
Quando você cria um projeto no SketchUp, integrado a uma plataforma 3d, conta com os custos de matéria prima, margem de lucro e mark-up totalmente vinculados ao seu projeto. Dessa forma o orçamento do seu projeto ou móvel sob medida é instantâneo, independente de qualquer modificação de cor, acabamentos, tamanhos e acessórios. O orçamento será sempre preciso e automático, aumentando muito o seu poder de negociação.
Se você já sabe que não pode deixar o seu cliente sair da sua loja sem levar o valor do projeto, em pelo menos algumas negociações você já “chutou” valores e margens após as modificações do cliente para não perder a venda, não é mesmo?
Essa prática é extremamente perigosa por dois motivos:
Quando você trabalha com um projeto 3d, integrado com uma plataforma que tem os custos e as margens, tudo é controlado. Você abastece o sistema com todos os valores e o sistema orça apenas o que está no projeto. O orçamento é preciso e o seu cliente estará pagando exatamente pelo o que ele está comprando.
Você sabe quantas horas por dia o seu vendedor fica detalhando um projeto depois de vendido? Isso acontece porque o projeto antes de ser vendido é criado de forma superficial, considerando apenas a parte visual.
Essa prática pode impactar diretamente nas suas vendas, pois o seu vendedor perderá muito tempo detalhando projetos, deixando de fazer o que realmente sabe que é atender clientes, fazer novos projetos, orçamentos e principalmente fechamento de vendas.
Se você trabalha com uma plataforma de projeto 3d, que está totalmente integrada com a produção, você tem todos os comandos e todos os detalhamentos de forma automática com apenas alguns cliques. Dessa forma, você economiza muitas horas no detalhamento de projeto, na inserção de medidas e informações desnecessárias, que já serão incluídas de forma automática pelo sistema de projetos.
Agora que sabemos quais são os três pontos para aumentar o seu poder de negociação em vendas, vamos ver tudo isso na prática?
Quer ficar por dentro de tudo que acontece no universo da marcenaria?
Através de uma plataforma que integra designers, arquitetos e especificadores à indústria em geral, a Gabster conecta o design com a manufatura para simplificar a produção de ambientes personalizados.
Tecnologia, inovação e processos, fazem da Gabster uma solução única, que através de resultados concretos possibilita o crescimento escalar de seus clientes.
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